Charmex: "Nós passamos de vendas diárias para projetos de longo prazo"


Publicado em: MuyCanal.com

Nos últimos anos, experimentamos uma erosão de preços, não um sistema audiovisual que forjou uma indústria a buscar maneiras de contribuir mais. É por isso que a Charmex , nascida como um atacante tradicional, evoluiu para um modelo de valor, que é muito mais do que aquele "movedor de tecidos". Uma especialização, na verdade, está aumentando.
Charmex: "Nós passamos de vendas diárias para projetos de longo prazo"

Juan José Pérez, chefe do Canal AVPro do atacadista, foi convidado para nos dar uma idéia sobre um set audiovisual, um "nicho onde o movimento é, mais comissões do que há muito tempo". Antes, as bandas eram muito freqüentes, mas é levantando projetos que são integrados dentro de outros envolvendo mais números " .

A Charmex trabalha com mais de 3.000 distribuidores na Espanha . Vírgula equipada com 90 funcionários especializados, oferecendo cobertura a um ecossistema de várias partes: "do distribuidor dedicado à educação ou outros que vão para contas corporativas e não podemos disponibilizar salas de reunião ou conselhos" . Um fã que está procurando ou apoiando um atacante para se especializar e encontrar um serviço integral.

Ou objetivo de Charmex e lealdade . "Estamos dando mais formas de pagamento, mais financiamento, mais gestão e disponibilidade comercial, e acho que parte de dois recursos da empresa são dedicados a essas empresas, que são nossos clientes e não são atraentes", esclarecendo ou respondendo. Uma abordagem estratégica para o olham para a figura que contribuiu para o canal de TI, as fórmulas para financiamento ou serviço.

Essa lealdade também é utilizada pelos fabricantes como que ela trabalha há algum tempo. Neste catálogo destaca Samsung que cam 30 ou 35% das receitas em exibição . Há também referências, como Sharp ou Sony, e "durante este ano estamos concentrando na transmissão, onde estamos integrando novas marcas", disse ou gerente.

O salto tecnológico audiovisual
"Já discutimos sobre sinalização digital há muito tempo, mas nunca decolou.No entanto, como a crise, mais volume é notado" , disse Juan Jóse Pérez, falando sobre esse nicho onde a Samsung fornece uma grande parte de seu conteúdo. renda

No entanto, onde uma mudança significativa está realmente acontecendo não é segmento de LED . "Há um salto tecnológico que está levando essas soluções para grandes tecidos, ao invés de monitores ou tecidos tradicionais", disse ele . O Varejo, a indústria, como publicidade automotiva e externa, são os grandes consumidores e os provocadores da mudança.

Com essas tendências, ou atacadista espera que 2018 continue a trajetória do ano passado , embora cresça menos . Sem números específicos detalhados, Juan José Pérez assegurou que 2017 foi um ano de crescimento em lucro e lucro. "Os pontos fortes não estão no mercado de LEDs em grande formato" .

Charmex: "Nós passamos de vendas diárias para projetos de longo prazo"
Charmex: "Nós passamos de vendas diárias para projetos de longo prazo"


Especialização e internacionalização

Eu vendo que o negócio audiovisual na Espanha ou limitado, ou correio de voz, nos contou sobre o processo de internacionalização que a empresa vem fazendo no passado.

"Em Portugal, estivemos temporariamente envolvidos, mas também estaremos trabalhando para a América Latina, Peru e Chile, Agora, ou próximo, para consolidar esses países e pular para a França, Alemanha e Europa Oriental", anunciou ele . Um pouso que sempre anda de mãos dadas com parceiros que estão abrindo portas.

Para alcançar esses novos mercados e continuar crescendo em espanhol, a Charmex sempre usa especialização . "Temos valor diferente junto com pessoas " , disse Juan Jóse Pérez.

29 Março 2024
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